«Le Marketing viral face au comportement du consommateur à l’achat de haricot sur le marché de Kisangani est un message qui pousse les acheteurs ou consommateurs à faire le choix de la marchandise». A travers des exemples concrets, les auteurs se sont focalisés sur des produits pour analyser les techniques sur lesquelles s’appuient les vendeurs pour faire la promotion du produit. Les réseaux qui influencent l’accélération du processus d’achat. Les différentes recherches livrées par les auteurs ont toutes révélé le rôle que les messages de promotion virale sont basés sur le teasing. Car ils ont le rôle d’amplificateur. Le livre aborde également d’autres stratégies telles que la copy stratégie et la copy stratégie créative qui sont associées au marketing viral.
L’exemple du vendeur d’haricot est encore repris à ce niveau. Plusieurs éléments influenceront l’achat, à savoir la couleur de haricot vendu, l’ importance des réseaux d’influence activés par le vendeur, et enfin l’importance de la communication et outils de communication entre consommateurs. Ces facteurs influent sur l’image et la fidélisation des consommateurs. Ils conduisent à une économie des moyens non négligeable réalisée par les vendeurs puisque le marketing viral n’engage pas forcément d’énormes moyens. Christophe Tshimuanga est de formation ingénieur agronome. Il est en poste à l’Institut Facultaire des sciences agronomiques de Yangambi. Son doctorat traite du domaine marketing des produits agricoles.
Ed. Académiques (1/11/2016)
