Philip Morris dévoile le bilan de l’IQOS au Maroc

Alternative à la cigarette conventionnelle

Ambitions: PMI a déployé 27 points de vente dans trois villes au Maroc pour la commercialisation de ses produits alternatifs à risque réduit. Cette démarche s’aligne sur sa stratégie visant à convertir un grand nombre de fumeurs vers les produits sans fumée. Après le lancement en 2021 de l’IQOS au Maroc, l’entreprise révèle ses ambitions et ses perspectives dans le pays. Elle déploie également de nouvelles déclinaisons de ses produits alternatifs.

Philip Morris International a fait le choix audacieux depuis 20 ans déjà de réduire les risques liés au tabagisme. L’entreprise américaine s’est engagée à terme à remplacer la cigarette conventionnelle par des produits beaucoup moins nocifs avec l’objectif de convertir le plus grand nombre de fumeurs vers des produits alternatifs à moindre risque (les produits sans fumée). Car selon PMI, éliminer la combustion permet de réduire les substances potentiellement dangereuses et par conséquent la fumée qui contient les principales composantes responsables des maladies cancérigènes liées au tabagisme.

Pour y parvenir, elle s’est fondée sur les résultats encourageants des recherches scientifiques faites sur ce sujet. D’où le déploiement par exemple depuis 2014 de l’IQOS. Cet appareil qui chauffe le tabac réduit les substances nocives de 95%, selon l’entreprise américaine qui s’est appuyée sur les conclusions de la US Food and Drug Administration, FDA (Agence de médicament américaine) qui lui octroie le statut de tabac à risque modifié. Au Maroc, ce produit qui chauffe le tabac est disponible depuis novembre 2021. Actuellement, 27 points de vente pour son produit phare l’IQOS dans trois villes (Casablanca, Marrakech et Rabat) sont mis en place.

«C’est un choix délibéré de privilégier la qualité. Il y a un travail de vulgarisation qui doit être fait. Dans nos points de vente nous essayons d’avoir du personnel hautement qualifié formé en continu pour expliquer les bénéfices aux consommateurs», souligne Jalal Ibrahimi, DG de Philip Morris Maghreb, lors d’un échange avec la presse qui s’est déroulé le 21 mars 2023 au stand réservé à l’IQOS au Morocco Mall à Casablanca. Il assure à cet effet que PMI a déployé tout un dispositif d’accompagnement au profit des consommateurs.

En termes de conversion, le pourcentage de fumeurs qui se convertissent complètement, c’est-à-dire arrêtent l’usage de la cigarette, est majoritaire par rapport à ceux qui combinent les deux, selon Jalal Ibrahimi. PMI compte aussi élargir sa présence au Maroc avec de nouveaux stores dans d’autres villes. «L’idée est de se rapprocher des consommateurs et d’être présents dans toutes les villes du Royaume (…). Avec les 27 points de vente, on a créé 120 emplois directs», souligne le DG de Philip Morris Maghreb. Sur le digital, PMI dispose d’un site en ligne qui livre sur tout le territoire marocain. Ces produits sont particulièrement prisés par les femmes qui restent à ce stade majoritaires par rapport aux hommes. «En huit ans, les produits alternatifs à risque réduit représentent 32% de notre chiffre d’affaires net au niveau mondial.

A l’horizon 2025, l’ambition est d’atteindre 50% de nos revenus nets générés par les produits sans combustion. A terme, comme l’avait annoncé en 2016 notre PDG André Calantzopoulos, l’ambition de PMI est d’arrêter la production et la commercialisation de cigarette conventionnelle. Je pense qu’entre 2016 et aujourd’hui on a fait du chemin», explique Jalal Ibrahimi. Selon PMI, cette vision devrait se concrétiser dans certains pays dans un horizon de dix ans en raison de l’avancement de la réglementation et de l’encouragement des consommateurs à se convertir vers ces produits à risque réduit.

En termes de chiffres, les produits à risque réduit ont nécessité un investissement de 10,5 milliards de dollars durant les huit dernières années dans le monde. «Il y a une volonté sérieuse de les développer et de les rendre disponibles», affirme le DG de Philip Morris Maghreb ajoutant que les produits de PMI sont commercialisés dans 73 pays à travers le monde. «On estime qu’il y a 17,8 millions de fumeurs qui ont complètement arrêté la cigarette conventionnelle et qui sont passés aux produits alternatifs de PMI sans combustion à risque réduit», relève-t-il. A noter que le Maroc compte 3,5 millions de fumeurs.