Qu’il aime ou pas son travail, chaque salarié espère la même chose : faire reconnaître ses efforts à leur juste valeur et être «récompensé» par un salaire adéquat. Bien décidé à obtenir une augmentation de salaire cette année, le salarié doit être persuasif et éviter des pièges très courants. Voici quelques conseils pour avoir toutes les clés en main au moment de négocier votre augmentation salariale.
Pour commencer, ne débarquez pas avec vos gros sabots dès votre embauche. Une augmentation, ça se mérite et ça se prépare. Pour cela il vous faudra attendre 6 mois d’ancienneté pour en faire la demande. Il serait inutile également de pousser la porte du bureau de votre manager sans avoir préparé vos arguments. Réfléchissez à ce que votre contribution apporte à l’entreprise. Il est également possible de se baser sur ses capacités à rentrer dans un projet, tenir des délais serrés, s’intégrer dans une nouvelle équipe. Un changement de poste ou d’attribution de nouvelles responsabilités pourrait aussi mieux justifier votre augmentation.
Il est important également avant de faire ce «pas» de s’assurer que votre entreprise affiche de bons résultats. Chiffre d’affaires, croissance ou encore perspectives de développement sont des informations capitales. Généralement, les augmentation sont comprises entre 5 et 15%. Ce pourcentage varie selon les régions et les secteurs d’activité. Faites également très attention au timing que vous choisissez pour parler augmentation. Pour que votre demande ait un écho positif, évitez d’en parler à votre manager dans le couloir ou entre deux rendez-vous par exemple. Sollicitez un rendez-vous formel et vous aurez toutes vos chances en main. L’entretien annuel semble être l’occasion idéale mais il se peut que vous ne soyez pas le seul à la saisir. Ce qui diminue vos chances.
Par ailleurs, inutile de s’adresser au Pdg, choisissez votre interlocuteur avec soin. Adressez-vous directement à votre supérieur hiérarchique. Il n’est pas à même de prendre la décision finale mais aucune augmentation ne se fera sans son accord. C’est la personne la mieux placée pour juger votre travail et donc pour vous évaluer. L’erreur à ne pas faire serait d’avoir recours au chantage ! Cette méthode fera que votre supérieur se sentira trahi et la relation de confiance entre vous deux sera rompue. Chose qui ne joue aucunement en votre faveur. Gardez donc en tête que la négociation est un dialogue qui a pour objectif de trouver une solution à un problème posé, non celui de faire prévaloir la loi du plus fort. En gros, commencez par énoncer vos apports à l’entreprise, ce que vous avez accompli. Exposez ensuite vos prochains objectifs. Parlez enfin chiffres sans imposer un montant. Adoptez la «gagne attitude». Positivez dès le départ et surtout souriez, ça prouve à quel point vous êtes motivé. Soyez ferme sans être agressif. Axez sur le dialogue: écoutez votre interlocuteur pour cerner sa vision du travail.
Conseils pratiques… Qu’est-ce que la technique écho? Vous avez enfin obtenu l’accord de votre patron pour augmenter votre rémunération sans pour autant être satisfait du montant proposé. Vous avez encore du terrain pour jouer. Si la rémunération offerte ne vous convient pas, ne l’acceptez pas tout de suite. Les professionnels du recrutement préconisent dans des situation pareille d’adopter la «technique écho». Il s’agit tout simplement de «répéter le chiffre proposé et marquer un temps de silence». Votre attitude pourrait éventuellement pousser votre boss à reprendre la parole et à argumenter sa proposition. S’il y a une marge de négociation, votre interlocuteur pourra revoir sa décision, voire se plier à la vôtre. |
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